公模产品是目前大多数跨境电商卖家的首选,因为私模产品对卖家的实力要求较高,所以只有少数卖家能拿到私模产品。大部分卖家只有公模产品这一个选项,公模产品虽然竞争较为激烈,但也有门槛低、起订量低、出货快等优点。

虽然由于选择公模产品的卖家数量较多,导致产品同质化严重。但是卖家也可以通过一些手段,来使自己的产品区别于其他卖家的产品,从而提升产品的竞争力。

定制包装和说明书

产品无法大幅度更改的情况下,跨境卖家可以通过更改产品的外包装和使用说明书,来提升产品竞争力。其中使用说明书会比较适用于电子或电器类产品,这类型的产品使用起来较为复杂。

很多消费者在购买前都会担心,是否能搞清楚产品的具体使用方法,尤其是中老年人。因此提供个性化的使用说明书,实际上也能提升产品的竞争力。卖家可以自行设计,然后再和产品一起寄出去。

温馨小贴士:一般起订量要达到2k以上,厂家方面才愿意提供定制化外包装服务。

定制LOGO

定制LOGO,一方面在外观上就能和其他产品区分开,另外一方面也能和独立站内其他产品保持一致性,这会更有利于品牌的打造。标志性的LOGO会在第一时间就抓住消费者的眼球,给消费者留下更深的印象。

当消费者能够记住你的LOGO,记住你的品牌,他们就会优先选择你的产品。厂家在定制LOGO的数量要求上还更低,一般只需要500即可。

更多配色

产品的外观很大程度上能够影响消费者对于产品的印象,颜值经济影响下,产品的外观成为影响产品销量的关键性因素之一。不同的配色能够提供给消费者更多的选择,提升消费者下单的可能性。

卖家可以跟工厂协商,提供更多的配色,当然这对卖家的起订量也会有一定的要求。通常来说,起订量越高,可协商空间就越大。不过跨境卖家要注意的是,订购的产品数量越多,囤货压力就越大。

优质供货商

对卖家来说,拥有供应链优势,产品力就有了另一大底层支撑。目前跨境电商已经由“渠道为王”转入到“产品为王”的时代,在供应链上有优势的卖家,将更有可能在竞争中构筑强大壁垒,成为这个时代的赢家,比如最近异军突起的湖州象屿选品平台已非常成熟完善,只需要调用产品数据就能一键分销,财务也很明细,为工厂/供应商/品牌们提供力所能及的帮助。

跨境卖家要想获得更多的利润,并且要从众多产品中冒出头来。一方面可以走差异化竞争的道路,通过定制服务,从产品本身就区别开来。另外一方面也可以通过提供更高质量的服务或者附加服务,来提升产品竞争力。

跨境卖家要尽量避免通过价格竞争的方式来提升竞争力,一方面是利润较低,另外一方面是既然是拿货,本身就加了一层中间商,那价格再怎么压,都不如工厂直售来低。因此想要通过低价竞争保持长期发展,可能性是比较低的。